广州中大中鸣科技有限公司照明事业部客户代表曾德文接受搜狐家居采访

2011年9月，首届广州国际节能照明展览会，搜狐家居直击展会动态，采访行业优秀企业、业内精英，为您带来全面展会报道。

　　嘉宾：广州中大中鸣科技有限公司照明事业部客户代表 曾德文

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　　记者：您好，首先感谢接受搜狐采访。我们知道中大中鸣是有中山大学的技术研发支持的，您简单介绍一下吧。

　　曾德文：我们公司是中山大学控股集团旗下的一个公司，成立于1991年，已经做了20年的LED照明事业。

　　记者：现在政府大力扶持LED，芯片、封装包括应用的价格都在持续的下跌，前7个月有20%的下跌，有的人说这个行业进入了产能过剩或者是投资过热的情况，中山中鸣要怎么规避这样的风险

　　曾德文：像我们公司是做LED，现在这个行业趋于饱和状态，至少南方的市场已经接近饱和了。但是我们公司比别的公司强的地方就是我们有一系列的生产商、制造商，我们有自己的研发队伍，有很多的技术专家支持我们，我们一起共同开发，共同研究LED的灯具，所以我们在整个行业之中，是比较有优势的。

　　记者：拥有技术背景的企业还是很多的，中大中鸣虽然有中山大学包括一些科研专家的支持，但是这个并不算拿出去就没有人可以比的优势，那这样的话，中大中鸣发展的路子和方向是什么

　　曾德文：我们公司是打口碑，打质量，慢慢的一步一步的走出去。LED这个行业需要慢慢的积累和沉淀。

　　记者：您刚才说南方的LED市场已经接近饱和，这个理论的依据在哪里

　　曾德文：如果说现在这个行业LED的推广还不是很够那可能是意识问题，做LED的主要是意识不到，所以推广不到。国家的十一五计划推广了很久，但是真正做LED，还有做合同管理模式的很少。

　　记者：但是现在有很多做专业的做LED的企业有一个很头疼的问题就是渠道，但是现在有很多的传统行业手上有大把的渠道，但是没有技术，您觉得这两种企业有没有强强联手合作的可能

　　曾德文：也有，像传统的照明企业，渠道他们有，但是他们可以跟其他地方合作，改善他们的技术。像传统的照明，比如以前的金卤灯强项是显色指数，比现在的LED要强，所以现在的LED也还是受到了他们的冲击，现在很多的厂家宁愿用金卤灯，都不用LED灯，因为LED的显色指数达不到。

　　记者：企业有没有可能克服这样的问题

　　曾德文：只能找一些替代品，尽量满足，客户如果意识强，节能理念强就会换，但是整体效果肯定是没有金卤灯好。像国外科瑞的LED也能达到这个技术，但是他们的产品价格比较昂贵，所以在国内市场就很难推广。

　　记者：现在行业是缺乏标准，消费者又很盲目，供应商又很庞杂的状态，这样企业做什么能够推进行业健康有序的发展

　　曾德文：您说的对，现在行业没有标准化，市场很混乱，但是真正一个企业要坚守自己公司的核心、发展方向，应该就能把LED事业和这个企业就可以搞起来。

　　记者：那中大中鸣的发展方向是什么

　　曾德文：我们正在准备上市，就是这几年，已经有这个计划了。我们在慢慢的接受考评，这些都已经慢慢开始了。

　　记者：现在对LED市场的看法还不是很一样，有的人觉得技术也没有，市场又混乱，不适合做LED推广，有的企业说乱世出英雄，就看谁出来推的强，中大中鸣对这个情况怎么看

　　曾德文：在这个行业里竞争是必然的，LED这个行业混乱，个个都想出来干，自己干一票，自己成立一个公司，但是往往是这种心态的人不一定能搞好。

　　记者：那什么心态能搞好

　　曾德文：关键是他们不要把这些东西山寨化，做的很杂，只要把这些东西统一起来，一起搞LED行业可能效果好一些。像中大中鸣可以把研发、设计、制造、生产、实施全部都一体化。

　　记者：好的，谢谢您接受搜狐家居的采访。